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婴儿游泳馆的投资经打通医院和媒体两个渠道

发布时间:2020-03-12 10:37:00 阅读: 来源:放料阀厂家

婴儿游泳馆的投资经 打通医院和媒体两个渠道转载创业邦导语: 生活中的商机无处不在,既要看你有没有发现商机的慧眼,更要看你有没有把握商机的能力。婴儿游泳作为早教的一种形式,被独具商业嗅觉的人们从医院的领地挖掘出来,走入社区。虽然有着

生活中的商机无处不在,既要看你有没有发现商机的慧眼,更要看你有没有把握商机的能力。婴儿游泳作为早教的一种形式,被独具商业嗅觉的人们从医院的领地挖掘出来,走入社区。虽然有着巨大市场前景,但面对着消费者的怀疑目光,有的人陷入困境,有的人生意红火,经营之道在投资中的地位显现尤为重要。

三岁看老孕育市场前景

游泳是常事,但婴儿游泳听起来还有点新鲜。不是因为生孩子,广东顺德的吴月娟(化名)也不知道婴儿游泳这回事,更不要说投资宝宝游泳馆了。

2007年,吴月娟荣升当了妈妈,孩子出生没几天,就被医生放到水里。这可把初为母亲的吴月娟吓坏了:小宝宝洗澡也不是这样啊!急迫之时,孕友告诉她,那是医生在给婴儿做早教。

原来,这种婴儿游泳是0——12个月内的婴儿是在专业护理人员看护下,进行的一种适度运动量的水中运动。为了解除疑惑,医生向吴月娟讲起了专业知识:俄罗斯产科医生柴可夫斯基曾采用水中分娩法,让孕妇直接在水中分娩婴儿,或是婴儿出生几分钟后就放入水中。经过追踪观察发现,这些水婴儿发育良好,身体健康,头脑聪明。几年前,美国纽约的一对夫妇创办了婴儿游泳基地,每年都有3000多出生仅3个月的婴儿参加游泳训练。日本也开设了几十所婴儿游泳学校,定期举行婴儿游泳比赛。

听了医生的解释,吴月娟才算放心。住院期间,每次看到自己的宝宝在水里时而安睡、时而扑腾几下的样子,都觉得很是可爱。为了给自己的孩子更多早期教育,吴月娟查阅了不少资料,这才知道,婴儿游泳不但可以有效促进大脑和神经系统的发育,激发潜能,还有很多其他功效。虽说每次游泳只有 10——15 分钟,但对于 1 岁以内的婴儿而言,绝对是一种大运量的全身运动。坚持 3 个月以上游泳的宝宝,肺活量、心脏功能、消化吸收功能、免疫功能、睡眠状况均优于其它同龄孩子。而三岁看老的古话也是非常有道理的,在婴幼儿3 岁以内,运动及其它综合信息的刺激将对大脑的发育起到决定性的作用。

出院的日子逐渐临近,吴月娟开始犯了愁,早教不是一天两天的事,出院以后宝宝到哪里游泳呢?和几个产妇朋友发发牢骚,吴月娟发现这是妈妈们共同的担忧。要是医院外面有游泳馆就好了!言者无意,听着有心,朋友的这句话,点燃了吴月娟投资的火焰。

吴月娟向医生打听得知,目前新生儿游泳主要还是由医院开展,但在上海、北京、湖南、辽宁等地已有私人进行相关投资。面对中国每年3000万的新生儿出生,吴月娟毅然看好婴儿游泳的市场前景。虽然从未做过生意,吴月娟还是决定投资10万元,加盟了一家在业内很有资历的亲子游泳馆。

投资面临认同困境

投资,是一个光鲜的名词,但毕竟多数人都遭遇过失败。吴月娟对市场敏感的把握,并没有使她实现事业上的成功。通过一段时间的操作,吴月娟发现自己遇到瓶颈。

首先是市场认同。一个新生的事物总要有一个被认知的过程,尤其是对于消费行业来说更是如此。

刚开业时,为了推广,吴月娟使用了打折甚至免费的策略。年轻夫妇出于好奇前来尝试一次,但对于帮带孩子的老人仍然无法接受。而随着业务的展开,长期免费并不现实,可一旦收费,原本有些许好奇之心的家长也望而却步。虽然游泳收费在60元/次左右,但吴月娟坚持认为客户少不是钱的问题,问题在于缺少市场认同。后来,吴月娟发现,常来带孩子游泳的多数是外地人,而广东人较为传统,对于新事物接受程度并非想象中的那样高。

其次是专业匮乏。由于市场认可度低,吴月娟便希望能通过提高专业水平,打响品牌。创业加盟时,总部提供了2个名额的免费专业培训,但2个人无法把一个游泳馆撑起来,吴月娟开始学习外省市投资者的做法,到各护校去招聘毕业生。

然而,让吴月娟意外的是,广东护校的学生多数不甘心从事服务行业,都抱着进入医院的梦想,我给的待遇不低呀,和医院差不多,可她们就是觉得干这行没面子,不好看。无奈之下,吴月娟只好聘用没有专业背景的人士,然后重新培训,虽然工资比护校毕业的学生低些,但培训经费和时间都是很大的成本,更重要的是,仍然觉得在专业层面气短。

种种无奈之下,吴月娟开始怀疑自己的眼光,莫非投资婴儿游泳馆仅仅是看上去很美?为了找寻出路,吴月娟委托本刊寻求投资指导。

两条脚站稳还需系统经营

了解到吴月娟的困惑后,本刊记者咨询了国内多家经营成功的婴儿游泳馆。得出的结论让吴月娟感到欣慰,因为事实证明新生儿游泳的确拥有巨大市场前景,吴月娟并没有看走眼,剩下的问题就在于如何经营。

深圳的刘勤女士两年前加盟了詹博士婴儿亲子游泳开智馆,如今生意经营得有声有色,每次游泳费用也为60元,但每天平均接待10?20位宝宝游泳,月收入可达两万元以上。针对吴月娟的问题,她觉得关键在于没有做好市场拓展,并提出了两条脚站稳的经营理念,一条脚伸向医院,另一条脚伸向媒体。

刘勤拿自己的投资经验举例,由于她曾经在医院工作,懂得与医院方面联系合作有利于市场拓展。家长对婴儿游泳将信将疑,因为他们不懂。无论是年轻夫妇,还是老人,他们可能不相信商人,但是医生的讲解一定能得到他们的认可。这也并不需要医生为游泳馆打广告,理念教育是最重要的。为了进一步打通这项渠道,刘勤还定期在医院开展孕妇培训等活动,在提供产前教育的同时,提早的灌输婴儿游泳的理念。

对于吴月娟自觉不专业而心虚,刘勤认为大可不必。专业不仅是理论,也要看经验,很多东西在于自己积累。另外,即使是医院的新生儿游泳中心,由于工作繁重等问题,目前‘游泳’也仅限于将婴儿放到水里。个人投资的游泳馆时间充裕,可以在游泳的同时提供按摩抚触、被动游泳操等,协助宝宝运动,给宝宝更多的交流。事实上,私人开办的婴儿游泳馆可以做得比医院更专业。

此外,刘勤还非常重视媒体宣传。针对吴月娟的等待式经营,刘勤强调要主动出击!在这方面,刘勤并没有什么特别的方法,就是投放广告,投广告肯定要资金,但在目前的认知程度上讲,不投广告,消费者都不知道你的存在。

通过两条脚站稳解决了市场拓展的问题,刘勤认为想持续发展还要依靠系统服务。在经营的过程中刘勤发现,由于婴儿游泳时间不能太长,仅仅15到20分钟,但婴儿的家长每次都单纯为了游泳远道而来,实为不便。

由此,刘勤萌生在游泳馆销售婴幼产品的想法,像奶粉等婴儿用品都是长期需要的,家长带孩子过来一次性完成购物和早教,非常方便,也更加人性化。宝宝游泳累了就会熟睡,家长刚好可以安心购物。

市场投资和风险分析

投资风险:

婴儿游泳馆的门槛并不高,10万元足矣。不过,一些提供加盟的企业对个人投资者还是抱有警惕。在他们看来,除医疗机构外的个人投资,风险较大,捞一笔就走很难实现,必须做好放长线的准备。

此外,因为服务对象是婴儿,安全尤为重要,必须严格做好泳缸消毒、水温控制、人员看护、检查保护圈的型号、保险按扣、是否漏气等工作,这无形中对投资者提出了细心和爱心的要求。

选址装修:

开婴儿游泳馆,选址不当,功败垂成。一般来说,婴儿游泳馆不应该选择繁华市区,因为婴儿很难出现在商业场所,而社区妇幼保健医院附近和新型社区都是不错的选择。场地面积不需要太大,60平米就可以满足十个泳缸的经营。因为装修成本较高,租期最好在三到五年。

值得注意的是,婴儿游泳馆的室温需确保 28℃ 以上,如果室温达不到要求,容易导致宝宝受凉而呼吸道感染,同时水温要控制在 38℃左右,这是由于新生儿的体温调节中枢不完善,水温过高或过低均会对宝宝造成不利的影响。由此一来,在装修的时候温度控制和管道铺设尤为重要。

前期投入模拟表

金额(元) 备注 租金 3000 参考一线城市40平米左右的社区铺 加盟费 30000 包括设备、培训等 店面装修、设备费 70000 装修尽量凸现温馨童趣、设备可逐步添置,不必一步到位 合计 103000 首月盈亏模拟表 项目 金额(元) 备注 纯收入 27000 参考60元/次,每天15人次 租金 3000 工资 4500 参考3名员工,每人每月1500元 水电税费等 3000 合计 12000

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