瞧一瞧：首战双11 荣耀的“疯狂”与清醒

首战双11光荣的“疯狂”与苏醒

当近乎疯狂的成绩出现时，人们总是习惯于惊呼“天才”，然后再去讨论努力的因素。

4岁谱曲、6岁巡演，还具有完善音高的莫扎特，符合大众对“音乐天才”的设定。但是，只有莫扎特自己知道，这1切离不开父亲的魔鬼式训练。

父亲本身就是1位作曲家，在把莫扎特培养成才之前，已在其他孩子身上进行过“实验”教学，积累经验。而且，他还辞去了工作，全身心肠投入到对莫扎特和姐姐安娜的训练当中。

在《刻意练习》1书中，心理学家安德斯·艾利克森对莫扎特和其他领域的佼佼者展开研究，终究得出结论：天才的能力并不是生而有之，而是科学训练、刻意练习的产物。

换言之，成功没有捷径，疯狂的表现实质为能量积蓄后的释放。

现实生活里，这1朴素的道理无时无刻不在被验证。以正在进行的双11为例，优秀品牌的“疯狂”增长其实不鲜见。

据统计，双11开场的前1个小时里，天猫平台5000元以上安卓手机单品销量冠军、天猫安卓手机单品销售额冠军、京东平台2000⑶000元价位单品销量冠军，和双平台11月1日⑴0日安卓平板的销冠，均被光荣1家包揽。

独立以后首战双11，作为“新品牌”的光荣表现如此，不可不谓“疯狂”。

而向深层探究，“销冠专业户”的疯狂，正是源自对市场的苏醒认知和对正确前进路径的坚持。

文：熊出墨请注意

光荣双11，首战即“疯狂”

先通过两份战报来回顾1下光荣双11的得分情况：

第1份是大促首日，光荣拿下开门红。

数据显示，11月1日全天，在天猫平台，光荣50在2500—4000元价位段销量排名第1、并登顶2000⑶政府拆违章建筑有补偿吗
000元手机好评榜。在京东平台，光荣京东自营旗舰店新增会员量排名第1、手机以旧换新销量同比增长超100%。在抖音平台，光荣抖音双101GMV环比提升600%。

第2份是11月11日的收官之战，光荣在高端市场的冲劲尽显。

中端档位，光荣50继续扛起大旗，开场1个小时，便在天猫夺得全平台的安卓手机单品销冠，在京东则是2000⑶000元价位段第1；5000元以上的高端市场，光荣Magic3系列不负所托。在其拉动之下，光荣高端旗舰的销量仅用1个小时便到达去年全天的两倍。

不止手机品类，光荣夺得的销冠还涵盖电脑、穿着、大屏等多个智慧生活领域。笔记本品类，包揽京东11月1日全天轻浮本单品销量冠亚军；光荣手表2，斩获京东活动首日手表单品销量冠军；安卓平板装备，光荣还拿下双平台前10日的销售额冠军。

数据不会撒谎，光荣稳稳站住了C位，并在手机、平板等品类代表安卓阵营出征，与苹果正面对抗。

首战即获得这般成绩，理应属于意料以外。而复盘大促之前光荣的动作就会发现，其早已做了剧透。

1方面，优秀的产品矩阵搭配诚意10足的回馈政策，是双11大卖的充要条件。

捋1捋光荣今年下半年以来的更新节奏，6月发布中高端产品光荣50系列；8月发布高端旗舰光荣Magic3系列，和面向中低端市场的光荣X20系列；10月推出光荣play5活力版、光荣X30i和光荣X30Max等机型。

赶在双11之前，光荣手机产品已实现了高中低各级市场全面开花。同时，笔记本、平板、智能穿着、智慧屏、智能家居等新品也都如约而至，为消费者的购物车提供了丰富的选项。

在此基础之上，会员百万福利，以旧换新至高4999元补贴，智慧屏新品享3年质保、全系产品至高24期分期免息等双11优惠政策，则有效发挥了引爆作用，把消费者对产品的种草转化为1笔笔定单。

另外一方面，光荣自回归以来，品牌势能延续向好，双11的爆发可视作正常延续。

今年1月份，光荣正经历拂晓前的黑暗。pC市场，其早前份额曾到达10.3%，彼时已滑落至1.4%。手机市场份额为5.1%，较高点跌去3分之2还要多。

而后正式回归，光荣市场份额反弹之迅速超越业内外预期。

pC市场，7月份恢复至6.6%，成为2021年上半年pC行业增速最快品牌；手机市场，根据各机构出具的第3季度市场报告，光荣不但重返第1梯队，还打破了此前自己的最好纪录。比如Canalys发布的数据显示，第3季度光荣在国内的市占率由第2季度的9%上升至18%。

由此再去看光荣双11，战报数字对应的是：处于上升轨道的光荣借助双11大促的窗口完成了1次能量的集中释放。

L型与V型的反差

视角从双11之争切到行业，光荣的疯狂仍在。

2019年，手机行业连续下行的第3年。2020年突发疫情，加上供应链大考压力，市场再受重挫。随着疫情防控情势好转，业界预计今年出货量将出现回暖。

但是，也不要太过乐观。

GfK预判，2021年全球智能手机零售销量为13.06亿部，同比增长3.1%。Gfk中国科技事业部份析师周丹表示：“大盘范围下滑到1定低位，销量肯定会回暖，但如果回暖速度只有1%⑸%，那末就同等于大盘在L型底部运行。”

反观光荣，根据前文提到的市场份额数据，其正沿着V型曲线的后半段高速增长，这才是真正意义上的回暖。

L型、V型之间的反差，藏着光荣“疯狂”的秘密——创新。

随着上1个黄金10年结束，新的10年开局不利，市场对创新表现出了空前的渴望。1是手机底层技术的提升，而是体验层面的跃迁。可现实情况却是，苹果等头部品牌乐此不疲地挤牙膏，1众跟进者则无计划、无重点地玩起了内卷游戏。

用户换机周期由此越拉越长，中国移动终端实验室调研结果显示，2021年中国手机用户的换机周期平均到达27.1个月。

相比之下，光荣对市场需求和本身优势具有苏醒的认知，并基于此给出解决方案。即光荣的“双轮驱动”，1个轮子对消费者进行深入洞察，另外一个轮子通过技术创新引领需求。

具体到产品，以光荣今年的高端产品Magic3系列为例。在摄影底层硬件进入平台期之际，光荣1招换道超车，以计算摄影技术刷新农村违建哪个部门管
手机的影象力体验。光荣Magic3至臻版的多主摄融会计算摄影，可以依托智能算法让广角、黑白、长焦等多个主摄协同作战，显现最优成像。

与业内竞品对垒，多主摄融会的计算摄影要比苹果的DeepFusion算法的单摄像头的多帧融会更加强大。前者是博采众长，后者是单兵作战。

技术都是沉淀出来的。光荣把体验创新给到用户，并收获市场热忱反馈。但是，目前为止仍未有友商能跟上节奏，正在于关键技术未能就绪。

1方面，光荣从华为剥离时继承了良好的技术基因；另外一方面，其本身也已研究多年。此前光荣20pro采取的AIS超级夜景模式技术、光荣V30的多维相机矩阵等创新，都为本日光荣把技术优势适时转化为产品力打下了扎实基础。

这便是开篇提到的“刻意练习”，安德斯·艾利克森认为，不论在甚么行业或领域，提高表现与水平的最有效方法，全都遵守1系列普遍原则，就是“刻意练习”。而且，行业里长时间的延续者其实不1定是顶尖者。缘由在于，如果没有找到正确的方法，刻意地去提高能力，实际上是在缓慢地退化。

智能手机、智能硬件行业，最大的发展助推力毫无疑问就是技术革新。光荣坚持正确的“刻意练习”，走出了表现“疯狂”的V型增长曲线。未能做到这1点的品牌，更大几率只能在L型底部徘徊。

双11闭幕，“疯狂”还将继续

从领先跨向领航，这是光荣接下来要讲的主题。

从去年11月17日正式独立算起，光荣的故事可以分为3步走：

第1步是整合，延续到今年3月底，这1阶段工作结束，光荣从技术、供应商、渠道、品牌、财务等多个维度全方面梳理、重构了新征程的基本盘。

第2步的目标在于重回领先，也就是现在正在经历的阶段。业务上的高歌猛进、产品力和品牌力的快速提升，都是此阶段的显著特点。

光荣双11首战告捷，应当作为1个重要节点被记录。这1战，既是过去积蓄能量的集中释放，更加光荣的品牌势能完成了又1次有效的沉淀。

基于两份亮眼战报，光荣的坚持收获了正向反馈，是在内在鼓励。与此同时，更多消费者意想到光荣的领先势头和志在必得的决胜之心，品牌认知得到强化，利于光荣仍须保持向上态势。

第3步便是从不想拆迁会被强拆吗
领先跨向领航。视野从本身放大到产业，带动更多的合作火伴，乃至竞争对手向前进。争取让更多行业参与者享受V型增长的高增速，引领更多消费者的体验升级。

究其根本，这是1个从量变到质变的进程。光荣在重回领先的同时，对产业的影响也会愈发深入。其发力的技术方向、产品功能特性和对品质的严苛要求等等先进要素，都在动态地改变行业。

量变积累到1定程度，必定引发质变。届时，光荣便完成了从领先到领航的逾越。

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