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川维厂化工化纤新品销售上新台阶专业叉车烧烤蔬果条钣金加工房产物业Frc

发布时间:2023-12-19 03:41:41 阅读: 来源:放料阀厂家

川维厂化工化纤新品销售上新台阶

“大力开发新产品及高附加值产品,不断提高产品市场竞争力”,这是川维厂千方百计做好新品销售这篇文章,持续提升企业核心竞争力的一贯营销思想。

2013年,川维厂优化新品结构,不断拓展新品应用领域,充分发挥天然气化工化纤新品专用性、特有性及挤占性的优势,加速研发、生产新品,提升新品质量,取得2、质量保证:装备保修期1年统销新品转型见效快、自营新品增量大、环保型新品走俏市场的良好成绩。

目前,由于国际经济复苏乏力,国内经历无序投资带来的经济阵痛持续发酵,该厂常规产品销售面临前所未有的压力。如何在恶劣的市场形势下发现先机开发新品,抓住机遇拓展销售,已成为企业健康发展的决定性因素。

统销新品转型见效快

川维厂生产的聚乙烯醇(简称PVA)为中国石化统销产品。2013年1月份,为使PVA新品转型替代絮状产品,营销系统以超前思维调研市场,掌宣传卡握市场信息,成立JF系列新品联合推广工作小组及工作群,将PVA絮状替代产品JF系列新品研发、生产、销售列入企业增效目标。

该厂营销人员以“大营销”思想,与化工销售公司团结协作,服务客户,全力推进专项工作顺利发展而这正是兰博基尼汽车公司下属先进复合材料结构实验室进行的几项碳纤维技术研究项目之1。坚持“产销研用”一体化思路,为使JF系列新品快速投入市场,以实验室实验、现场对比模拟试验相结合,摸索出PVA絮状替代产品关键应用性能指标,提出絮状替代产品改进方向,优化调整生产工艺参数,推动新一轮新产品定位。经过不懈努力,JF系列新品从当年定性摸索、成型生产,就批量销售数千吨JF系列新品,既缓解了PVA常规产品销售压力,又增加了新品销售收入400万元,促使PVA新品率达66.36%、新品贡献率达74.57%。

自销新品销售增量大

该厂营销团队协同作战,规避醋酸乙烯-乙烯共聚乳液(简称VAE)同质化竞争,从新品宣传、试用推广到批量销售做出了不懈努力。他们不断发展新客户,实现新品全石英晶体产全销目标。2013年,VAE新其中抗冲击是设计斟酌的主要因素品率67.1%。重点加大、、、增强复合专用胶-I、玻纤格布胶和热引发等新品的销售力度,VAE新品销售量同比增加6.16斜挎包%。同时,拉大VAE新品与常规产品价差,抓住阶段性的市场机遇,引导了VAE市场主流价格。

坚持以“广泛宣传,重点推广,典型示范,服务保障”的新品营销思路,优化营销方案,强化售后服务,加大维纶新品推广和销售力度,维纶新品率达94.14%、新品贡献率达98.7%。他们调研市场,聆听客户心声,了解客户需求,搞好技术服务。2013年,通过销售、运输携手上门为客户服务,维纶新品销售量同比增加14.62%,其中S-9(F)纤维占新品销售总量的58.89%,销售价格同比大幅上升。全年开发出华南等区域市场,新增用户15家。

环保型新品走俏市场

随着人们环保意识的不断增强,VAE新品升级换代势在必行。为规避未来市场压力,加大现有环保型产品的市场拓展力度,加强客户的宣传与沟通,通过新品推介会、产品订货会、“渝洽会”、化工产品展览会、走访联系客户、寄送样品等形式,加强对该厂天水泥然气生产工艺新品质量优势宣传,抓住市场机遇,不断提升新品增效能力。2013年,该厂环保型VAE新品销售量同比增长近150%,为适应VAE下游的环保要求,取得新品销售效益最大化,奠定了坚实的市场基础。

注:本转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

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