【新闻】万豪至尊门窗全方位支持终端与经销商实现共赢关节轴承

发布时间：2020-10-19 06:19:31 阅读：次来源：放料阀厂家

广州万豪门业有限公司营销总监陈海鹏接受了慧亚传媒记者的专访，并阐述了万豪至尊门窗的转型发展、产品改进以及在市场压力下如何扶持经销商，并畅谈了今后的发展规划。

采访嘉宾：广州万豪门业有限公司营销总监陈海鹏

《中国铝门窗》：您好，从2015年以来家居行业就被称为“转型升级年”，万豪是否也进行了品牌升级？目前处于什么样的阶段？

陈总：我们万豪在12年开始进行品牌升级，由原来的“万豪”品牌升级为现在的“万豪至尊”品牌，今年我们侧重在品牌形象方面的打造。

首先，我们万豪目前在国内有1000多家品牌专卖店，我们在终端店面形象进行升级，要求终端店面形象和公司的形象达到一致。建立以终端形象店为核心的销售渠道体系、形成快速有效的市场策划推广机制。

其次，产品方面我们现在主打钛镁铝合金门和生态门，产品在细节方面和功能性进行升级改进。

《中国铝门窗》：现如今整个市场开始进入了新常态，竞争压力加剧，在这样的情况下，经销商面临了巨大的压力。对此，万豪如何对经销商进行帮扶支持？

陈总：今年公司在筹划了一个新的项目，打造新的营销团队，去帮助我们的客户现场签单。在我们经销商的积极配合下，公司会通过一系列的终端市场推广活动帮助经销商们现场快速签单。

经营活动周密策划，现场操作执行，从位置选择、店铺装修补助、售后服务、形象升级、品牌宣传、到活动执行、订单落定，公司专门的营销团队全程参与进行，对市场快速定位。让经销商充分掌握行业信息、先进的市场操作方法等等，不断提升我们万豪品牌终端形象和营销理念在市场尽情展现，帮助经销商当地万豪品牌知名度迅速提升。

换句话说，只要经销商在品牌形象、产品定位上，能够与公司同步的前提下，我们的营销团队就可以帮其签到大单，赚到大钱。

《中国铝门窗》：随着社会环保意识的提高以及我国环保制度的完善，环保将是门窗、家具行业发展不可触及的一条红线。对此，门窗企业都必须保持清醒的认识。那么贵企在实际运作中将如何开展工作呢？

陈总：讲究环保我们就得从源头开始抓起，也就是产品的原材料。

今年我们万豪主推生态木门和钛镁铝合金门，生态木门的面板我们采用的是新型的三聚氰胺版环保材料，零甲醛、抗击性高，还有一定的防潮效果；在铝门原材料这块，我们万豪优先选取了钛镁铝合金，而不是一般的硅合金、二次铝合金。

其次，好的产品得有好的环境生产，这样才能相得益彰。生产要规范化、流程化，就得服从9S管理。生产车间井然有序、办公室人员整顿有方，这样生产制造出来的门“绿色环保”、“秀色可餐”，岂不诱人。

《中国铝门窗》：您好，一个企业的核心价值不是企业规模有多大，而是有多少项产品专利。只有不断创新产品，企业才更有竞争力。相对去年而言，万豪在产品方面都做了哪些调整和技术改进呢？

陈总：先拿生态木门来说，其面板我们采用的是新型的三聚氰胺版环保材料，而且内夹钢管，全实木填充，在最大程度上加强了产品的稳固性；而且相比价格高昂原木门来讲，生态木门将会更受广大消费者的青睐。

在铝门原材料这块，我们万豪优先选取了钛镁铝合金，而不是一般的硅合金、二次铝合金，型材厚度最少都在1.2mm之上，就连夹在铝门玻璃中间的中空铝条，我们也都灌满了干燥剂，为的就是让终端消费者在使用若干年后，可以不受玻璃起雾、发霉的影响。

当今的市场，细节决定成败。

《中国铝门窗》：对于2016年，业内同行都充满期待称之为大胜（圣）归来。那么在新的一年里，万豪将如何开展工作？有哪些不一样的面貌展现给我们？

陈总：“脚踏实地、稳中求进”，这是我对万豪目前最基本的要求。

现在的市场大环境并不是很乐观，不少厂家、经销商都在纷纷抱怨，说市场不好做，果真是这样吗？在我看来，现在门窗行业品牌参差不齐，市场不好做，是因为不少厂家、经销商自身品牌定位漂浮不定，总觉得什么产品好做就做什么，这种做法往往容易忽视了自身的优势，从而随波逐流。

我举个简单的例子，一个厂家销量做不起来，会因为“饿死”而关门大吉；一个厂家因为销量突飞猛进，却因为“撑死”而关门大吉，为什么会出现这样的现象，是因为他忽略了自身的生产能力、承受能力，而一味地去追求所谓的“发展”。

脚踏实地，稳中才能求进，厂家如此，经销商亦如此。现在门窗行业混乱，正处于一个“洗牌期”，只有坚定自己的立场，才可以在同行之中，脱颖而出。

“万豪门业”---不知曾几何起，已经成了业内一个耳熟能详的口头禅；我很庆幸，万豪这些年来，正因一步一个脚印，才有了如今稳固的局面；在这里我代表万豪的家人们，感谢业内的新老朋友们，大家一直以来对万豪的支持，感谢大家！