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【新闻】万豪至尊门窗全方位支持终端与经销商实现共赢关节轴承

发布时间:2020-10-19 06:19:31 阅读: 来源:放料阀厂家

广州万豪门业有限公司营销总监陈海鹏接受了慧亚传媒记者的专访,并阐述了万豪至尊门窗的转型发展、产品改进以及在市场压力下如何扶持经销商,并畅谈了今后的发展规划。

采访嘉宾:广州万豪门业有限公司营销总监陈海鹏

《中国铝门窗》:您好,从2015年以来家居行业就被称为“转型升级年”,万豪是否也进行了品牌升级?目前处于什么样的阶段?

陈总:我们万豪在12年开始进行品牌升级,由原来的“万豪”品牌升级为现在的“万豪至尊”品牌,今年我们侧重在品牌形象方面的打造。

首先,我们万豪目前在国内有1000多家品牌专卖店,我们在终端店面形象进行升级,要求终端店面形象和公司的形象达到一致。建立以终端形象店为核心的销售渠道体系、形成快速有效的市场策划推广机制。

其次,产品方面我们现在主打钛镁铝合金门和生态门,产品在细节方面和功能性进行升级改进。

《中国铝门窗》:现如今整个市场开始进入了新常态,竞争压力加剧,在这样的情况下,经销商面临了巨大的压力。对此,万豪如何对经销商进行帮扶支持?

陈总:今年公司在筹划了一个新的项目,打造新的营销团队,去帮助我们的客户现场签单。在我们经销商的积极配合下,公司会通过一系列的终端市场推广活动帮助经销商们现场快速签单。

经营活动周密策划,现场操作执行,从位置选择、店铺装修补助、售后服务、形象升级、品牌宣传、到活动执行、订单落定,公司专门的营销团队全程参与进行,对市场快速定位。让经销商充分掌握行业信息、先进的市场操作方法等等,不断提升我们万豪品牌终端形象和营销理念在市场尽情展现,帮助经销商当地万豪品牌知名度迅速提升。

换句话说,只要经销商在品牌形象、产品定位上,能够与公司同步的前提下,我们的营销团队就可以帮其签到大单,赚到大钱。

《中国铝门窗》:随着社会环保意识的提高以及我国环保制度的完善,环保将是门窗、家具行业发展不可触及的一条红线。对此,门窗企业都必须保持清醒的认识。那么贵企在实际运作中将如何开展工作呢?

陈总:讲究环保我们就得从源头开始抓起,也就是产品的原材料。

今年我们万豪主推生态木门和钛镁铝合金门,生态木门的面板我们采用的是新型的三聚氰胺版环保材料,零甲醛、抗击性高,还有一定的防潮效果;在铝门原材料这块,我们万豪优先选取了钛镁铝合金,而不是一般的硅合金、二次铝合金。

其次,好的产品得有好的环境生产,这样才能相得益彰。生产要规范化、流程化,就得服从9S管理。生产车间井然有序、办公室人员整顿有方,这样生产制造出来的门“绿色环保”、“秀色可餐”,岂不诱人。

《中国铝门窗》:您好,一个企业的核心价值不是企业规模有多大,而是有多少项产品专利。只有不断创新产品,企业才更有竞争力。相对去年而言,万豪在产品方面都做了哪些调整和技术改进呢?

陈总:先拿生态木门来说,其面板我们采用的是新型的三聚氰胺版环保材料,而且内夹钢管,全实木填充,在最大程度上加强了产品的稳固性;而且相比价格高昂原木门来讲,生态木门将会更受广大消费者的青睐。

在铝门原材料这块,我们万豪优先选取了钛镁铝合金,而不是一般的硅合金、二次铝合金,型材厚度最少都在1.2mm之上,就连夹在铝门玻璃中间的中空铝条,我们也都灌满了干燥剂,为的就是让终端消费者在使用若干年后,可以不受玻璃起雾、发霉的影响。

当今的市场,细节决定成败。

《中国铝门窗》:对于2016年,业内同行都充满期待称之为大胜(圣)归来。那么在新的一年里,万豪将如何开展工作?有哪些不一样的面貌展现给我们?

陈总:“脚踏实地、稳中求进”,这是我对万豪目前最基本的要求。

现在的市场大环境并不是很乐观,不少厂家、经销商都在纷纷抱怨,说市场不好做,果真是这样吗?在我看来,现在门窗行业品牌参差不齐,市场不好做,是因为不少厂家、经销商自身品牌定位漂浮不定,总觉得什么产品好做就做什么,这种做法往往容易忽视了自身的优势,从而随波逐流。

我举个简单的例子,一个厂家销量做不起来,会因为“饿死”而关门大吉;一个厂家因为销量突飞猛进,却因为“撑死”而关门大吉,为什么会出现这样的现象,是因为他忽略了自身的生产能力、承受能力,而一味地去追求所谓的“发展”。

脚踏实地,稳中才能求进,厂家如此,经销商亦如此。现在门窗行业混乱,正处于一个“洗牌期”,只有坚定自己的立场,才可以在同行之中,脱颖而出。

“万豪门业”---不知曾几何起,已经成了业内一个耳熟能详的口头禅;我很庆幸,万豪这些年来,正因一步一个脚印,才有了如今稳固的局面;在这里我代表万豪的家人们,感谢业内的新老朋友们,大家一直以来对万豪的支持,感谢大家!

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