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【资讯】农资市场越来越看不懂经销商该这么做山韭

发布时间:2020-11-04 11:14:34 阅读: 来源:放料阀厂家

今年,很多农资经销商跟我说今年的生意难做,市场行情低迷。来自环保和国家政策的压力原药价格降不下来,而来自农民的需求又持续走高,陷入进退两难的境地。是的,市场整体环境变化是动态的,无法衡量和预测。

就如同股市一样,没有永远的熊市,也没有永远的牛市。正是应了那句话:生意年年都难做,一年更比一年难啊!

在现今农产品市场低迷、农资成本走高的态势下,经销商们将如何应对呢?

产品从加工而言,分为原料、工艺和助剂三方面。很多生产企业照搬行业标杆企业的新生产工艺与技术,看到觉得有发展前景和势头的,就赶紧模仿以跟上别人的脚步,然而首先,企业战略和发展方向不一定相同,其次,产品原料不尽相同,不一定能适应新工艺,后,企业规模不同,不一定能接受新工艺所带来的巨大成本。

所以说,说到产品,建议农资经销商可以按照这样的方向去做,,寻找市场上原料具有竞争优势的厂家,其优势可以是价格优势,也可以是产品独特与差异。方便经销商进行成本领先战略或者产品差异化战略。第二, 将产品品牌化、将品牌拟人化 ,使得其产品具有其核心使用价值之外,还拥有附加的品牌价值和心理价值。

说完产品,再来说说作物这一服务对象。近几年来,有些经销商的口号打的非常的响亮,说什么要打造成“用户”的必需品。然而,成为必需品有两个不可或缺的条件:作物刚需和细分品类。明确这两个必要条件,综上所述,我们的营销策略可以是:

一、明确农资产品的目标市场

选择要进入的一个或多个细分市场。农资经销商应该分析研究当地需求量而且不可替代的作物是什么,调查此作物在现有市场的供给情况,若不足则加大生产,若过多可采用价格领先策略去竞争,或者也可以直接放弃此产品市场。

二、对目标市场进行市场定位

在目标市场顾客群中形成一个印象,这个印象即为定位。再市场顾客心中建立起品牌与产品的联系,深化企业所代表的产品形象。除此之外,也要用好厂家技术团队,培养好自己的团队,通过深入一线的试验示范,认真的摸出重点作物的生长规律和病虫害防治要点、水肥的特点,同时找出不同时期产品协同防治的时机和效果。

现今的农资行业,危险与机遇并存,大部分人看到的是危险,听到的是满腹牢骚,只能在一定规模上徘徊不前甚至被迫转行;只有少数人看到的是机遇,不断调整方向并且发展壮大。

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